Fer de la “forma de vendre” un avantatge competitiu, tal com pot ser-ho el propi producte o servei.

Centrar la venda en el client en lloc de en els beneficis del producte, suposa un canvi radical en els processos de venda.

• Mòdul I: La venda consultiva: Planificació i preparació comercial
  • Planificació Comercial
  • Preparació comercial
  • Venda consultiva
• Mòdul II: La venda consultiva: Procés de venda i negociació
  • Procés de venda
  • Negociació Comercial
  • HPS Refresh & Reality